Details
Die Trojanische Verkaufsstrategie
Mit List zum AbschlussDein Business, Band 131 1. Aufl.
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25,99 € |
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| Verlag: | Gabal |
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| Veröffentl.: | 15.03.2010 |
| ISBN/EAN: | 9783862001316 |
| Sprache: | deutsch |
| Anzahl Seiten: | 224 |
Dieses eBook enthält ein Wasserzeichen.
Beschreibungen
Die Trojanische Verkaufsstrategie ist ein Verkaufskonzept, das auf verkaufspsychologischen Erkenntnissen basiert und nachweislich die Abschlussquote steigert, insbesondere im Bereich der Neukundengewinnung. Die Strategie befreit den Verkaufer von der Ohnmacht des bloen Anbietens und zeigt durch ein praxiserprobtes Konzept den Weg zum sicheren Verkaufsabschluss. Dabei steuert der Verkaufer in jedem Augenblick die Verkaufssituation, so dass er sich nicht mehr mit den ublichen Ausreden des Kaufers und seiner Taktik des Hinauszogerns zu begnugen braucht. Sie erfahren:- wie sich Kunden psychologisch gesehen verhalten und warum das so ist- wie sie als Verkufer hinter die Mauern der Abwehrhaltung von Kunden gelangen- wie Sie Nicht-Kufer frher erkennen und rechtzeitig aussortieren- von welchen Emotionen Kaufentscheidungen gelenkt werden und wie Sie diese in Ihrem Sinne beeinflussen knnen- wie Sie den Verkauf zu jedem Zeitpunkt lenken und kontrollieren knnen.
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